Treinamento Neurolinguística Aplicada à Negociação | DHCN10

publico-alvo-verde Público Alvo

Todos os profissionais diretamente envolvidos com o processo de negociação.

metodologia-verde Metodologia

Exposição dialogada de forma prática e dinâmica, envolvendo situações do cotidiano empresarial apoiada por jogos e dinâmicas de grupo.

duracao-verde Duração

16 horas.

pre-requisito-verde Pré Requisito

Necessário conhecimento em negociação.

Objetivo do Treinamento

Apresentar a essência da programação neurolinguística como ferramenta de auto-conhecimento que desperta o potencial existente para melhorar a capacidade de comunicação.
Possibilitar ao profissional o desenvolvimento de técnicas relativas à otimização pelos seus recursos pessoais, contribuindo para o atingimento de metas.
Orientar os participantes a utilizarem a neurolinguística como instrumento para aprimoramento da relação ganha-ganha com seus parceiros e interlocutores nos processos de negociação.
Capacitar para receber e transmitir, com precisão, conteúdos, comunicados, usando técnicas de observação e leitura de expressões oral, corporal e emocional.

Conteúdo Programático

Módulo I: Alinhamento em Negociação

  • Postura na negociação – relação ganha-ganha
  • Motivação e negociação
  • Os fatores da confiança na negociação
  • O triângulo da negociação
  • Comunicação e comunicação assertiva
  • Os erros mais comuns do negociador
  • As etapas da negociação

Módulo II: Introdução à Neurolinguística

  • Definição e conceituação de neurolinguística
  • Pilares e pressupostos da neurolinguística
  • Ecologia, crenças, valores e regras
  • Auto conhecimento – identidade pessoal
  • Processo de aprendizagem
  • Níveis neurológicos – identificação, linguagem e alinhamento
  • Posições perceptuais
  • Relacionamento Interpessoal
  • Rapport, acompanhamento e equiparação de níveis neurológicos
  • As bases da programação neurolinguística - PNL
  • Programação de resultados na busca de sucesso pessoal e profissional

Módulo III: Canais de Percepção

  • Canal visual, auditivo e sinestésico
  • Aplicações no processo de comunicação e negociação
  • Sintonia e identificação com negociadores adversários
  • Conhecendo as habilidades do negociador
  • Elementos limitadores versus elementos possibilitadores nas negociações

Módulo IV: Negociação com Neurolinguística

  • A aplicação da PLN na negociação
  • O processo de comunicação nas negociações com a neurolinguística
  • As barreiras na comunicação e os elementos desbloqueadores
  • O Fluxo de mensagem: negociação ganha-ganha
  • Como obter sucesso em negociação com a PNL

 

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