Treinamento Desenvolvendo Habilidades em Negociação * | DHCN06

publico-alvo-verde Público Alvo

Diretores, gerentes, compradores, vendedores e todo profissional que necessite desenvolver as habilidades para a obtenção de melhores resultados nas negociações.

metodologia-verde Metodologia

Apresentação expositiva e dialogada, exibição de vídeo instrucional, discussão e debates com os participantes sobre os temas propostos e utilização de diversos casos práticos envolvendo negociação com avaliações pelo grupo e devolutiva sobre as simulações pelo Instrutor. Este curso é essencialmente prático e os participantes terão a oportunidade de desenvolver através de vivências as suas habilidades em negociação.

duracao-verde Duração

16 horas.

pre-requisito-verde Pré Requisito

Não existe pré-requisito para este treinamento.

Objetivo do Treinamento

Promover a discussão sobre as conseqüências de um mundo em constantes mudanças nas novas tendências empresariais e seus impactos no campo da negociação.
Destacar as necessidades e oportunidades que as rápidas mudanças apresentam para se rever paradigmas e características do negociador eficaz.
Observar o novo enfoque de negociação e a importância da relação ganha x ganha no fortalecimento de parcerias (cliente x fornecedor intra e interdepartamentais).
Discutir as estratégias em negociação, envolvendo práticas na arte da concessão e a administração de conflitos em negociação.
Apresentar a metodologia a ser utilizada no processo de negociação para a conquista de maior eficácia nos resultados.

Conteúdo Programático

Módulo I: Novos Desafios

  • As novas tendências empresariais
  • O mundo em mudanças
  • Conceituando negociação
  • O atual cenário das negociações

Módulo II: Habilidades do Negociador

  • Postura na negociação – relação ganha-ganha
  • Motivação e negociação
  • Os fatores da confiança na negociação
  • O triângulo da negociação
  • Comunicação assertiva
  • Os erros mais comuns do negociador
  • Neurolingüística aplicada na negociação 

Módulo III: Etapas da Negociação

  • Preparação prévia à negociação
  • Abertura do encontro
  • Explorando e sondando interesses
  • Proposição de soluções
  • Compromisso ao final do encontro 

Módulo IV: Estratégias de Negociação

  • A arte da concessão
  • Como superar conflitos
  • Posição dos participantes à mesa de negociação
  • Cuidados na imagem pessoal
  • Check-list prévio da negociação
  • Simulações práticas de negociação

 

Próxima Turma

05/02/2018

De: 05/02/2018

Até: 06/02/2018

Horário: 08:30 às 17:30

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